 フルーツに似ている？不動産のマーケット
家を売りにだす季節によってオファーが来るまでの期間に少々影響が出ます｡ フルーツのように不動産の売却が季節物だとご存知ですか？ 毎年４月１５日のTax Return以降から、９月の第１週のLabor Dayまでが一番活発となります。 これは､ 下記の3つが主な理由と考えられます｡
(1)会社の転勤が多い事。
(2)９月から始まる子供の新学期に間に合わせての引越しが多い事。
(3)アメリカ人にとってとても大事なThanksgivingやChristmasといったHoliday Seasonはその準備やショッピングに忙しく引っ越しをいやがる為。
第２のフルーツに似ているところは、売却物件がフレッシュでないと売りずらくなるからです。このオファーが来るまでの期間は値段がネックとなります。あなたのエリアで似た様な売り家の値段に比べて、少々低く出せば短期間で売れますし、逆に高く出せばいつまでも売れない可能性が出てきます。 売りに出して最初の数日間、とてもフレッシュな時にオファーが入ると、提示価格もしくはそれより高い価格で売れる事があります｡ 1―2ヶ月もたって受けるオファーはやはりある程度(通常5―10%)提示価格より低いようです。 フレッシュでないフルーツのように、3ヶ月以上経ってしまうと業界言葉でいう”Old Shoes” となり、誰も手を出しません。 こうなってしまうと、なまじそのまま値段を下げるよりも、一度マーケットから捨ててしまい(Cancel)、低い値段で新しい物件として(New Listing)マーケットに出し直します。
第３のフルーツに似ているところは、買ったフルーツを新鮮な内に食べるように、エスクロー期間をなるべく短くキープすることです。 たとえ非常に気に入ってオファーを出したバイヤーでもどんな事がおきるか分かりません。 ローンのイントレスト利率が上昇した為にローンがおりない可能性、ダブルインカムのかたわれのワイフが妊娠のために仕事を辞める可能性、ハズバンドが突然仕事を失う可能性、離婚の可能性、車の事故の可能性、どんなことでも考えられます。 数年前のSeptember１１の直後は、数多くのエスクローがキャンセルされました。 何がおきるか解らないという前提の下になるべくエスクロー契約期間は短い方が安全でしょう。
この契約期間は、仮契約成立した後、エスクローをオープン、それから新しいオーナーの登録が行われる正式契約終了、エスクロークーズまで３０日間というケースが一般です｡
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